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1.培养自己的品牌。目前的量贩大都是“代销商”,场内销售的商品没有自己的品牌。这在初级阶段虽然有利于商家经营,比如节约资金、扩大销售等,但从长期发展的角度考虑,这种传统的“借鸡下蛋”的策略是值得斟酌的。因为这种经营方式其主动权不完全掌握在商家手中,尽管你作出很大的努力,经营策略也对头,但如果你所销售的商品存在质量问题,或者某一商品在消费者心目中形象不佳,那么你的努力就有可以付之东流。因此,从长计议,量贩从开始就应该加强培养自己品牌的意识。事实上,国外的很多零售企业,如美国的沃尔玛、西尔斯等,都是因为有了自己的品牌才日渐兴隆的。1.搜集客户资料。如果推销商品需要售后访问,以便交货或给予服务,要询问买主或朋友曾向哪些熟人介绍过推销商品,透露过购买信息。如果不需要售后访问,在成交时就可以委婉地向买主打听他将向哪些人透露购买信息。认真准备搜集有关与关系户的交流资料。在交谈的时候,采取切实有效的方法,要根据顾客对推销提问以及对提问的不同回答和要求来进行,每次搜集关系户的交谈资料不相同。一个人的行为足以对他人产生某种程度的影响,或是积极的或是消极的。在合作中的地位越是重要,影响力也就越大。对别人作出的某些反映你是否能感觉到乃至采取怎样的态度去对待,同样对合作有着举足重轻的影响。最具实质性的问题是如何把握协调的技巧。不论是双方合作还是多方合作,合作之前相互间的关系变得复杂得多,各种关系都发生了新的变化。协调好各种关系就有可能使合作顺利进行、发展下去,如果不懂得协调或是协调不利,合作就无法取得成功。必威体育官网登录1.内外兼修。资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是个人的学识、能力以及本钱等。而外部资源包括时机、环境、地域以及重要的人脉,也就是人际网络或社会网络的能力。

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